Home
Co robimy
Już od ponad 12 lat jesteśmy w Chinach specjalnie dla naszych Klientów.
Czym się zajmujemy:
- Kompleksowo organizujemy import z Chin w różnych branżach
- Doradzamy i negocjujemy
- Optymalizujemy istniejące biznesy
- Badamy rynek i przygotowujemy strategie marketingowe dla produktów wprowadzanych na rynek chiński
IMPORT Z CHIN
Naszym Klientom staramy się oferować kompleksową obsługę w Chinach. W ramach ustaleń z Klientami zajmujemy się:
Wyszukaniem najlepszych dostawców dla poszukiwanych produktów
Sprawdzeniem wybranych dostawców
Realizacją zamówień
Sprawdzeniem towarów przed wysyłką
Łączeniem przesyłek od różnych dostawców
Organizacją i przesłaniem próbek
Logistyką na terenie Chin oraz organizacją przesyłek do Polski
Pojawiające się problemy czy wątpliwości zawsze staramy się rozwiązywać zgodnie z naszą najlepszą wiedzą. Wiemy o tym, że ewentualne błędy mogą być bardzo kosztowne – dlatego ich unikamy.
Koszty czy Zyski
Jeśli myślisz że współpraca z nami to dodatkowe koszty – jesteś w błędzie!
Jeśli zaczynamy współpracę, to po to, by naszym Klientom generować zyski, a nie straty.
Na każdym etapie współpracy jesteśmy w stałym kontakcie z naszymi Klientami wyjaśniając i sugerując najlepsze rozwiązania.
Nasza wiedza, doświadczenie, obecność w Chinach przynoszą naszym Klientom wymierne korzyści.
Dzięki współpracy z nami unikniesz kosztownych błędów.
To się naprawdę opłaca!
Następny
Ty wiesz co – My wiemy jak
Jeśli planujesz swój biznes w Chinach oraz wiesz czego poszukujesz i oczekujesz – jesteśmy do twojej dyspozycji.
Pomożemy ci znaleźć najlepsze rozwiązanie, najlepszego dostawcę, interesujący produkt i zorganizować Twój biznes w Chinach optymalnie.
Dzięki temu możesz uzyskać to, czego oczekujesz bez marnowania czasu, błędów i ponoszenia zbędnych kosztów.
Rozmowa na start
Jeśli masz wątpliwości – skontaktuj się z nami – napisz e-mail, krótko, ale konkretnie opisz to o czym powinniśmy wiedzieć na początek.
Postaramy się odpowiedzieć jak najszybciej. Często oddzwaniamy. Rozmowa bezpośrednia z Klientem i dobre zrozumienie to dla nas podstawa.
Lepsze zrozumienie na początku pozwoli nam zaoszczędzić czas i określić najlepszą koncepcję współpracy.
Rozmowy nic nas nie kosztują, lecz wiedza którą z nich wynosimy jest często bezcenna.
Dajmy sobie szansę na start!
Chiny czas przemian
1999. Pierwsze kroki
Nasza obecność w Chinach rozpoczyna się w roku 1999.
Zbieraliśmy wtedy pierwsze doświadczenia.
Działając jako firma handlowa przecieraliśmy niewydeptane ścieżki w chińskiej biznesowej dżungli.
Prowadzenie biznesu w tym czasie było nie lada sztuką. Nic tu nie było na pewno, a zwłaszcza jakość i terminowość. Ogromnym problemem była również komunikacja w języku angielskim. Więcej
Następny
Chiny czas przemian
1999. Pierwsze kroki
Nasza obecność w Chinach rozpoczyna się w roku 1999.
Zbieraliśmy wtedy pierwsze doświadczenia
Działając jako firma handlowa przecieraliśmy niewydeptane ścieżki w chińskiej biznesowej dżungli.
Prowadzenie biznesu w tym czasie było nie lada sztuką. Nic tu nie było na pewno, a zwłaszcza jakość i terminowość. Ogromnym problemem była również komunikacja w języku angielskim.
2003. Stopniowe zmiany
Z roku na rok Chiny zmieniały swoje oblicze. Chiny w roku 2003 wyglądały jak wielki plac budowy!
Biznesmeni z Europy byli praktycznie nieobecni. Pojawiali się dwa razy do roku w czasie targów Kantońskich i znikali tak szybko jak się pojawiali.
Biznes z Chińczykami był w dalszym ciągu nieprzewidywalny i obarczony dużym ryzykiem.
2008. Przyśpieszenie
Z roku na rok Chiny zmieniały swoje oblicze.
Nagle i nie wiadomo skąd powstawały ogromne osiedla, fabryki, drogi szybkiego ruchu, dworce szybkich kolei, lotniska. Tempo tych zmian było po prostu niesamowite.
W 2008 postanowiliśmy wykorzystać nasze wieloletnie doświadczenia w Chinach. Celem stworzenia Platformy serwisowej dla Klientów importujących towary z Chin otworzyliśmy firmę w Hong Kongu.
2015. NOWE OTWARCIE!
Po wielu latach obserwowania tendencji rozwoju rynku chińskiego podjęliśmy decyzję o otwarciu nowego kierunku działań.
Stało się to głównie dzięki otwarciu rynku chińskiego na towary z zagranicy.
Poza obsługą Klientów importujących z Chin, podjęliśmy się budowania nowych kanałów dystrybucji dla produktów importowanych do Chin. Zwiń
Dziś
Świat wygrywa z kolejnymi falami pandemii lecz do stabilizacji i normalności jest jeszcze bardzo daleko
Na początku pandemii większość obcokrajowców w popłochu opuszczała Chiny. Powrót do Chin jest w dalszym ciągu bardzo trudny a procedury powrotu bardzo skomplikowane.
O dziwo biznes kręci się wcale nie gorzej niż przed epidemią. Kurs chińskiego Yuana podobnie jak export stale rośnie. Dzieje się to pomimo ogromnego, niemal 10-cio krotnego wzrostu cen frachtu morskiego i wyraźnego wzrostu kosztów większości surowców.
…co dalej?
Co przyniosą kolejne lata? Niebawem się przekonamy.
Po tym wszystkim co się stało na świecie w ostatnim czasie żyjemy nadzieją że teraz może być tylko lepiej.
Spoglądamy w przyszłość z optymizmem i czekamy na nowe wyzwania.
Jeśli masz ciekawy temat do realizacji w Chinach – podziel się nim z nami być może będziemy w stanie ci pomóc lub wskazać właściwą drogę.
Zapraszamy do współpracy!
Chiny czas przemian
1999. Pierwsze kroki
Nasza obecność w Chinach rozpoczyna się w roku 1999.
Zbieraliśmy wtedy pierwsze doświadczenia
Działając jako firma handlowa przecieraliśmy niewydeptane ścieżki w chińskiej biznesowej dżungli.
Prowadzenie biznesu w tym czasie było nie lada sztuką. Nic tu nie było na pewno, a zwłaszcza jakość i terminowość. Ogromnym problemem była również komunikacja w języku angielskim. Więcej
2003. Stopniowe zmiany
Z roku na rok Chiny zmieniały swoje oblicze. Chiny w roku 2003 wyglądały jak wielki plac budowy!
Biznesmeni z Europy byli praktycznie nieobecni. Pojawiali się dwa razy do roku w czasie targów Kantońskich i znikali tak szybko jak się pojawiali.
Biznes z Chińczykami był w dalszym ciągu nieprzewidywalny i obarczony dużym ryzykiem.
2008. Przyśpieszenie
Z roku na rok Chiny zmieniały swoje oblicze.
Nagle i nie wiadomo skąd powstawały ogromne osiedla, fabryki, drogi szybkiego ruchu, dworce szybkich kolei, lotniska. Tempo tych zmian było po prostu niesamowite.
W 2008 postanowiliśmy wykorzystać nasze wieloletnie doświadczenia w Chinach. Celem stworzenia Platformy serwisowej dla Klientów importujących towary z Chin otworzyliśmy firmę w Hong Kongu.
2015. Nowe otwarcie!
Po wielu latach obserwowania tendencji rozwoju rynku chińskiego podjęliśmy decyzję o otwarciu nowego kierunku działań.
Stało się to głównie dzięki otwarciu rynku chińskiego na towary z zagranicy.
Poza obsługą Klientów importujących z Chin, podjęliśmy się budowania nowych kanałów dystrybucji dla produktów importowanych Chin.
Dziś
Świat wygrywa z kolejnymi falami pandemii lecz do stabilizacji i normalności jest jeszcze bardzo daleko
Na początku pandemii większość obcokrajowców w popłochu opuszczała Chiny. Powrót do Chin jest w dalszym ciągu bardzo trudny a procedury powrotu bardzo skomplikowane.
O dziwo biznes kręci się wcale nie gorzej niż przed epidemią. Kurs chińskiego Yuana podobnie jak export stale rośnie. Dzieje się to pomimo ogromnego, niemal 10-cio krotnego wzrostu cen frachtu morskiego i wyraźnego wzrostu kosztów większości surowców.
[/expand] Następny
…co dalej?
Co przyniosą kolejne lata? Niebawem się przekonamy.
Po tym wszystkim co się stało na świecie w ostatnim czasie żyjemy nadzieją że teraz może być tylko lepiej.
Spoglądamy w przyszłość z optymizmem i czekamy na nowe wyzwania.
Jeśli masz ciekawy temat do realizacji w Chinach – podziel się nim z nami być może będziemy w stanie ci pomóc lub wskazać właściwą drogę.
Zapraszamy do współpracy!
Import z Chin
Pomagamy
Od ponad 14 lat zapewniamy naszym Klientom pewną i bezpieczną obsługę.
Współpracujemy zarówno z dużymi importerami jak i firmami stawiającymi pierwsze kroki w biznesie na rynku chińskim. Podchodzimy elastycznie do każdego klienta.
Na co dzień potwierdzamy dziesiątki ważnych i drobnych szczegółów związanych z realizacją zamówień. Staramy się je rozwiązywać szybko i korzystnie ale przede wszystkim robimy wszystko aby unikać poważnych problemów!
Zrozumienie
Podstawowym warunkiem dobrych relacji jest wzajemne zrozumienie.
Dlatego zawsze szczegółowo rozmawiamy z Klientami. W ten sposób unikamy niedomówień i nieporozumień co umożliwia szybkie podejmowanie właściwych decyzji biznesowych.
Następny
Można lepiej
Wielu Klientów z Polski zajmuje się importem towarów z Chin.
Robią to firmy duże, średnie i bardzo małe. Poproszeni o komentarz najczęściej odpowiadają – „dajemy radę”.
Realia pokazują, że różnie to bywa.
Żaden importer nie ma patentu na dokonywanie jedynie najlepszych wyborów.
Będąc obecni kilkanaście lat na tym rynku wiemy jak rozmawiać z chińskimi dostawcami tak, aby zapewnić naszym Klientom konkurencyjne oferty.
Bezpieczeństwo i optymalizacja działań na każdym etapie biznesu to podstawowe zagadnienia nad którymi się skupiamy.
Następny
Partner w Chinach
Firmy poważnie zainteresowane funkcjonowaniem na rynku chińskim powinny rozważyć współpracę ze stałym Partnerem. Dzięki temu ryzyko handlu z Chińczykami można zmniejszyć do minimum.
Częste podróże do Chin, wizyty w fabrykach, utrzymywanie dobrych kontaktów z dostawcami to bardzo ważne, ale nie wystarczające. Nic nie zastąpi nam odpowiedniej osoby na miejscu w Chinach, która będzie nas reprezentować oraz służyć pomocą, radą, wsparciem i doświadczeniem.
Ewentualnego wyboru warto dokonać świadomie rozpatrując wszystkie specyficzne uwarunkowania związane z prowadzoną lub planowaną działalnością.
Następny
Twój Partner
Przed dokonaniem wyboru Partnera warto zastanowić się nad odpowiednimi kryteriami doboru.
Jak wynika z naszych obserwacji Klienci często dokonują wyboru pod wpływem impulsu co nie jest najlepszym rozwiązaniem.
Jeśli mamy możliwość wyboru lepiej go dokonać świadomie i po przeanalizowaniu wszystkich argumentów za i przeciw.
Więcej
W naszej analizie należy rozważyć między innymi:
- Poziom bezpieczeństwa – wybór firmy czy osoby – wybór osoby pozornie wydaje się tańszą opcją lecz w rzeczywistości wcale tak być nie musi. Dlatego wybór firmy jest pewniejszym i bezpieczniejszym rozwiązaniem.
- Większą elastyczność, szybkość podejmowanych działań – zapewni nam współpraca z niewielką firmą. Dodatkowo duża firma to zazwyczaj większe koszty.
- Łatwość komunikacji – Jednym z fundamentów dobrej współpracy jest łatwość komunikacji i wzajemne zrozumienie. Dlatego zdecydowanie lepszą opcją jest wybór osoby/ firmę z którą mamy dobry, łatwy kontakt.
Jedną z najistotniejszych przesłanek jest odpowiednie doświadczenie i zaufanie do Partnera.
Ponieważ Twój Partner w Chinach będzie reprezentował i budował wizerunek Twojej firmy dlatego przed podjęciem decyzji o ostatecznym wyborze Partnera warto przeprowadzić z nim bezpośrednią rozmowę.
Dobry kontakt, wzajemne zrozumienie i zaufanie to podstawa przyszłego sukcesu.
Partner a korzyści
Wbrew pozorom wybór firmy wspierającej nasze działania nie musi wcale oznaczać wzrostu kosztów.
Oczywiście wszystko zależy od ustaleń, umowy i jej warunków. Natomiast jedno jest pewne:
Jeśli dokonasz właściwego wyboru, przekonasz się, że wszystko można zrobić lepiej, szybciej, bezpieczniej i taniej.
Jeśli masz wątpliwości, szukasz realnego wsparcia w Chinach – skontaktuj się z nami – jesteśmy zawsze otwarci na nowe wyzwania.
ZNACZENIE NEGOCJACJI
Z RĘKĄ NA PULSIE
To czego zazwyczaj nie doceniamy to siła i znaczenie negocjacji i kontaktu bezpośredniego z naszym chińskim dostawcą.
Jeśli komuś się wydaje że długa współpraca z dostawcą w Chinach to automatyczna gwarancja najlepszych warunków – jest w błędzie! Dlatego warto o tym pomyśleć zanim zorientujemy się ile bezpowrotnie straciliśmy.
Twój dostawca powinien zawsze czuć, że trzymasz rękę na pulsie – że jesteś obecny, mimo że fizycznie jesteś na drugim końcu świata.
Dzięki nam masz takie możliwości. Nasi Klienci doceniają wagę negocjacji i chętnie z nich korzystają bo to się po prostu opłaca. Więcej
Następny
ZNACZENIE NEGOCJACJI
Z RĘKĄ NA PULSIE
To czego zazwyczaj nie doceniamy to siła i znaczenie negocjacji i kontaktu bezpośredniego z naszym chińskim dostawcą.
Jeśli komuś się wydaje że długa współpraca z dostawcą w Chinach to automatyczna gwarancja najlepszych warunków – jest w błędzie! Dlatego warto o tym pomyśleć zanim zorientujemy się ile bezpowrotnie straciliśmy.
Twój dostawca powinien zawsze czuć, że trzymasz rękę na pulsie – że jesteś obecny, mimo że fizycznie jesteś na drugim końcu świata.
Dzięki nam masz takie możliwości. Nasi Klienci doceniają wagę negocjacji i chętnie z nich korzystają bo to się po prostu opłaca.
BEZCENNA OPCJA
Stały kontakt z dostawcą można realizować na wiele sposobów. Można to robić drogą mailową, telefonicznie lub przez okazjonalne bądź systematyczne wizyty w Chinach. Warto z nich korzystać choć ta ostatnia droga jest praktycznie zamknięta przez utrzymujące się ograniczenia wjazdowe do Chin.
Dlatego też zdecydowanie najlepszym rozwiązaniem jest skorzystanie z pomocy lokalnego przedstawiciela , który nie tylko może ale również potrafi przeprowadzać negocjacje z twoimi dostawcami i osiągnąć zamierzony efekt.
Warto o tym pomyśleć wcześniej aby później móc szybko skorzystać z tej możliwości gdy zaistnieje taka potrzeba.
PODWÓJNA KORZYŚĆ
Pokazywanie twojemu dostawcy, że chcemy być na bieżąco, że kontrolujemy co się dzieje na rynku, że sprawdzamy jakość realizowanych u niego zamówień na pewno nie zostanie przez niego odebrane jako brak zaufania z naszej strony.
Wręcz przeciwnie, dla dostawcy takie działania automatycznie podnoszą rangę twojej firmy. Twój dostawca po prostu to doceni.
Pilnowanie swojego biznesu jest czymś naturalnym i oczywistym w Chinach. Kto tego nie robi, w oczach Chińczyków, naraża się na niepotrzebne ryzyka i osłabia swoją pozycję.
Kontrola i prowadzenie rozmów z dostawcami daje podwójną korzyść. Dlatego należy korzystać z każdej nadarzającej się okazji by być na bieżąco i podkreślać swoją obecność. Zwiń
Następny
Praktyka
BŁĘDNE ZAŁOŻENIA
W aspekcie negocjacji Klienci często przeceniają swoje siły i możliwości.
Błędnie zakładamy sobie, że skoro generalnie nie mamy problemu z prowadzeniem negocjacji to poradzimy sobie w rozmowach biznesowych z Chińczykami.
Przyjęcie takich założeń może prowadzić do poważnych strat wizerunkowych a w efekcie także finansowych, z których początkowo możemy sobie nie zdawać sprawy. Więcej
Następny
BŁĘDNE ZAŁOŻENIA
W aspekcie negocjacji Klienci często przeceniają swoje siły i możliwości.
Błędnie zakładamy sobie, że skoro generalnie nie mamy problemu z prowadzeniem negocjacji to poradzimy sobie w rozmowach biznesowych z Chińczykami.
Przyjęcie takich założeń może prowadzić do poważnych strat wizerunkowych a w efekcie także finansowych, z których początkowo możemy sobie nie zdawać sprawy
PRAKTYKA
W Chinach etykieta biznesowa jest całkowicie odmienna niż w Europie. Jej poznanie wymaga wiele czasu, cierpliwości i obserwacji. Aby nauczyć się nią posługiwać i umiejętnie wykorzystywać w biznesie potrzebne są lata doświadczeń i praktyki.
Przykładowo:
-
- W Chinach wbrew pozorom często pamięta się o nietaktach.
- Chiński biznesmen nie odmawia wprost, przy czym doskonale maskuje swoje prawdziwe odczucia. Daje to Klientowi często złudzenie pozornej wygranej.
Możemy uniknąć tego typu problemów korzystając ze wsparcia osób dobrze znających tutejsze obyczaje.
Rodzaje Negocjacji
Negocjacje ze względu na ich charakter należy podzielić na trzy podstawowe grupy:
- Negocjacje Wstępne związane z rozpoczęciem współpracy
- Negocjacje Bieżące – w trakcie trwania współpracy – wynikające z potrzeby dokonania jakiś zmian lub uzyskania lepszych warunków
- Negocjacje Zadaniowe – w trakcie trwania współpracy – związane na przykład z koniecznością znalezienia rozwiązania bieżących problemów
Następny
WYBORY
DOBRY KONTAKT
W każdym przypadku negocjacje wymagają bardzo dobrej współpracy, stałego kontaktu i szybkiej wymiany informacji między Klientem a osobą, która go reprezentujące.
Bez dobrej wzajemnej komunikacji osiągniecie zadowalającego efektu prowadzonych rozmów może być niezwykle trudne. Więcej
Następny
WYBORY
DOBRY KONTAKT
W każdym przypadku negocjacje wymagają bardzo dobrej współpracy, stałego kontaktu i szybkiej wymiany informacji między Klientem a osobą, która go reprezentujące.
Bez dobrej wzajemnej komunikacji osiągniecie zadowalającego efektu prowadzonych rozmów może być niezwykle trudne.
WAŻNY WYBÓR
Podstawowym warunkiem sukcesu prowadzonych negocjacji jest dokonanie wyboru właściwej osoby. Powinna to być osoba z którą mamy dobry kontakt i która jest w stanie zrozumieć szczegóły dotyczące omawianych zagadnień.
Osoba, która nas reprezentuje powinna wykazywać się otwartością, kreatywnością i być przekonywująca.
Pamiętajmy. Dobrze przeprowadzone negocjacje to nie tylko zysk praktyczny, chwilowy związany z osiągnięciem zamierzonych celów, ale przede wszystkim długofalowy związany ze wzrostem prestiżu twojej firmy. Zwiń
Następny
Dlaczego my
Naszym atutem jest kilkunastoletnie doświadczenie i praktyka w prowadzenia skutecznych negocjacji.
Możesz się o tym łatwo przekonać zgłaszając się do nas i umawiając się na bezpośrednią rozmowę.
Rozmowa wstępna żadnej ze stron do niczego nie zobowiązuje dlatego warto podjąć taką próbę.
Jeśli będziemy w stanie pomóc na pewno nie odmówimy i zrobimy wszystko co w naszej mocy aby uzgodnić rozsądne warunki współpracy.
Następny
Procedura zgłoszenia
KROK 1. Kontakt się z nami – Napisz do nas maila lub zadzwoń – umówimy się na wstępną rozmowę.
KROK 2. Przesłanie szczegółów. Przygotuj i prześlij do nas szczegółowe informacje dotyczące przedmiotowego tematu. Powinny one zawierać:
- Istotne szczegóły z punktu widzenia dotychczasowej współpracy z dostawcą.
- Dokładny opis zagadnień, które miałyby być przedmiotem negocjacji
- Wstępne określenie oczekiwań i celów które sobie stawiamy oraz zakresu możliwych kompromisów
KROK 3. Analiza szczegółów. Na podstawie przesłanych nam szczegółów dokonujemy wstępnej analizy zgłoszenia i możliwości wykonania przez nas oczekiwanych działań.
KROK 4. Ustalenie warunków. Przed wykonaniem zlecenia ustalamy sposób rozliczenia za ustalony zakres działań. Każdy Klient i zadanie jest inne dlatego podchodzimy do każdego zgłoszenia indywidualnie. Staramy się być elastyczni i dostosowywać do oczekiwań Klienta.
Wszystkie koszty dodatkowe związane z podjętymi działaniami na przykład: koszty dojazdów, noclegów, diet dziennych, itp. pokrywane są przez zlecającego. Koszty te są zawsze wstępnie określane oraz akceptowane przez Klienta przed wykonaniem zlecenia.
Następny
Formuła rozmów
W zależności od podjętych ustaleń nasze negocjacje prowadzimy:
- Samodzielnie – ostatnio najbardziej popularna formuła, zwłaszcza teraz, gdy organizacja podróży do Chin nie jest rzeczą łatwą.
- Wspólnie z Klientem – wtedy prowadzimy rozmowy wspólnie, ustalamy na bieżąco ich plan oraz przebieg tak, aby osiągnąć zamierzone cele.
Niezależnie od przyjętej formuły do każdych negocjacji podchodzimy tak samo – zawsze profesjonalnie i z największą starannością.
Staramy się do nich odpowiednio przygotować, zapoznać się ze wszystkimi istotnymi szczegółami i wybrać dogodny moment ich przeprowadzenia.
Zdajemy sobie sprawę z tego, że każdy szczegół może być ważny a czasami bywa nawet decydujący o ostatecznym wyniku prowadzonych rozmów.
Następny
Bilans zawsze na +
Na początku trudno jest przewidzieć wynik negocjacji.
Jedno jest pewne – na pewno warto korzystać z tej możliwości.
W takiej sytuacji najczęściej już samo podjęcie negocjacji ze stroną chińską jest sukcesem.
Nawet jeśli wynik pozornie nie jest w pełni satysfakcjonujący to podjęty wysiłek zaprocentuje w czasie. Dzieje się tak ponieważ Chińczycy zawsze pozycjonują swoich Klientów na większych i mniejszych, ważniejszych i mniej ważnych. Robią to bacznie obserwując ich zachowania i podejście do biznesu.
Dobrze przeprowadzone negocjacje i odpowiedni negocjator to zawsze dodatkowy prestiż i korzyści dla firmy która je zleca.
Negocjacje
ZNACZENIE NEGOCJACJI
Z RĘKĄ NA PULSIE
To czego zazwyczaj nie doceniamy to siła i znaczenie negocjacji i kontaktu bezpośredniego z naszym chińskim dostawcą.
Jeśli komuś się wydaje że długa współpraca z dostawcą w Chinach to automatyczna gwarancja najlepszych warunków – jest w błędzie! Dlatego warto o tym pomyśleć zanim zorientujemy się ile bezpowrotnie straciliśmy.
Twój dostawca powinien zawsze czuć, że trzymasz rękę na pulsie – że jesteś obecny, mimo że fizycznie jesteś na drugim końcu świata.
Dzięki nam masz takie możliwości. Nasi Klienci doceniają wagę negocjacji i chętnie z nich korzystają bo to się po prostu opłaca.
Więcej
BEZCENNA OPCJA
Stały kontakt z dostawcą można realizować na wiele sposobów. Można to robić drogą mailową, telefonicznie lub przez okazjonalne bądź systematyczne wizyty w Chinach. Warto z nich korzystać choć ta ostatnia droga jest praktycznie zamknięta przez utrzymujące się ograniczenia wjazdowe do Chin.
Dlatego też zdecydowanie najlepszym rozwiązaniem jest skorzystanie z pomocy lokalnego przedstawiciela , który nie tylko może ale również potrafi przeprowadzać negocjacje z twoimi dostawcami i osiągnąć zamierzony efekt.
Warto o tym pomyśleć wcześniej aby później móc szybko skorzystać z tej możliwości gdy zaistnieje taka potrzeba.
PODWÓJNA KORZYŚĆ
Pokazywanie twojemu dostawcy, że chcemy być na bieżąco, że kontrolujemy co się dzieje na rynku, że sprawdzamy jakość realizowanych u niego zamówień na pewno nie zostanie przez niego odebrane jako brak zaufania z naszej strony.
Wręcz przeciwnie, dla dostawcy takie działania automatycznie podnoszą rangę twojej firmy. Twój dostawca po prostu to doceni.
Pilnowanie swojego biznesu jest czymś naturalnym i oczywistym w Chinach. Kto tego nie robi, w oczach Chińczyków, naraża się na niepotrzebne ryzyka i osłabia swoją pozycję.
Kontrola i prowadzenie rozmów z dostawcami daje podwójną korzyść. Dlatego należy korzystać z każdej nadarzającej się okazji by być na bieżąco podkreślać swoją obecność.
Następny
Praktyka
BŁĘDNE ZAŁOŻENIA
W aspekcie negocjacji Klienci często przeceniają swoje siły i możliwości.
Błędnie zakładamy sobie, że skoro generalnie nie mamy problemu z prowadzeniem negocjacji to poradzimy sobie w rozmowach biznesowych z Chińczykami.
Przyjęcie takich założeń może prowadzić do poważnych strat wizerunkowych a w efekcie także finansowych, z których początkowo możemy sobie nie zdawać sprawy. Więcej
PRAKTYKA
W Chinach etykieta biznesowa jest całkowicie odmienna niż w Europie. Jej poznanie wymaga wiele czasu, cierpliwości i obserwacji. Aby nauczyć się nią posługiwać i umiejętnie wykorzystywać w biznesie potrzebne są lata doświadczeń i praktyki.
Przykładowo
-
- W Chinach wbrew pozorom często pamięta się o nietaktach.
- Chiński biznesmen i nie odmawia wprost, przy czym doskonale maskuje swoje prawdziwe odczucia. Daje to Klientowi często złudzenie pozornej wygranej.
Możemy uniknąć tego typu problemów korzystając ze wsparcia osób dobrze znających tutejsze obyczaje.
Następny
Rodzaje Negocjacji
Negocjacje ze względu na ich charakter należy podzielić na trzy podstawowe grupy:
- Negocjacje Wstępne związane z rozpoczęciem współpracy
- Negocjacje Bieżące – w trakcie trwania współpracy – wynikające z potrzeby dokonania jakiś zmian lub uzyskania lepszych warunków
- Negocjacje Zadaniowe – w trakcie trwania współpracy – związane na przykład z koniecznością znalezienia rozwiązania bieżących problemów
Następny
WYBORY
DOBRY KONTAKT
W każdym przypadku negocjacje wymagają bardzo dobrej współpracy, stałego kontaktu i szybkiej wymiany informacji między Klientem a osobą, która go reprezentuje.
Bez dobrej komunikacji osiągniecie zadowalającego efektu prowadzonych rozmów może być niezwykle trudne. Więcej
WAŻNY WYBÓR
Podstawowym warunkiem sukcesu prowadzonych negocjacji jest dokonanie wyboru właściwej osoby. Powinna to być osoba z którą mamy dobry kontakt i która jest w stanie zrozumieć szczegóły dotyczące omawianych zagadnień.
Osoba, która nas reprezentuje powinna wykazywać się otwartością, kreatywnością i być przekonywująca.
Pamiętajmy. Dobrze przeprowadzone negocjacje to nie tylko zysk praktyczny, chwilowy związany z osiągnięciem zamierzonych celów, ale przede wszystkim długofalowy związany ze wzrostem prestiżu twojej firmy.
Następny
Dlaczego my
Naszym atutem jest kilkunastoletnie doświadczenie i praktyka w prowadzenia skutecznych negocjacji.
Możesz się o tym łatwo przekonać zgłaszając się do nas i umawiając się na bezpośrednią rozmowę.
Rozmowa wstępna żadnej ze stron do niczego nie zobowiązuje dlatego warto podjąć taką próbę.
Jeśli będziemy w stanie pomóc na pewno nie odmówimy i zrobimy wszystko co w naszej mocy aby uzgodnić rozsądne warunki współpracy.
Następny
Procedura zgłoszenia
KROK 1. Kontakt się z nami – Napisz do nas maila lub zadzwoń – umówimy się na wstępną rozmowę.
KROK 2. Przesłanie szczegółów. Przygotuj i prześlij do nas szczegółowe informacje dotyczące przedmiotowego tematu. Powinny one zawierać:
- Istotne szczegóły z punktu widzenia dotychczasowej współpracy z dostawcą.
- Dokładny opis zagadnień, które miałyby być przedmiotem negocjacji
- Wstępne określenie oczekiwań i celów które sobie stawiamy oraz zakresu możliwych kompromisów
KROK 3. Analiza szczegółów. Na podstawie przesłanych nam szczegółów dokonujemy wstępnej analizy zgłoszenia i możliwości wykonania przez nas oczekiwanych działań.
KROK 4. Ustalenie warunków. Przed wykonaniem zlecenia ustalamy sposób rozliczenia za ustalony zakres działań. Każdy Klient i zadanie jest inne dlatego podchodzimy do każdego zgłoszenia indywidualnie. Staramy się być elastyczni i dostosowywać do oczekiwań Klienta.
Wszystkie koszty dodatkowe związane z podjętymi działaniami na przykład: koszty dojazdów, noclegów, diet dziennych, itp. pokrywane są przez zlecającego. Koszty te są zawsze wstępnie określane oraz akceptowane przez Klienta przed wykonaniem zlecenia.
Następny
Formuła rozmów
W zależności od podjętych ustaleń nasze negocjacje prowadzimy:
- Samodzielnie – ostatnio najbardziej popularna formuła, zwłaszcza teraz, gdy organizacja podróży do Chin nie jest rzeczą łatwą.
- Wspólnie z Klientem – wtedy prowadzimy rozmowy wspólnie, ustalamy na bieżąco ich plan oraz przebieg tak, aby osiągnąć zamierzone cele.
Niezależnie od przyjętej formuły do każdych negocjacji podchodzimy tak samo – zawsze profesjonalnie i z największą starannością.
Staramy się do nich odpowiednio przygotować, zapoznać się ze wszystkimi istotnymi szczegółami i wybrać dogodny moment ich przeprowadzenia.
Zdajemy sobie sprawę z tego, że każdy szczegół może być ważny a czasami bywa nawet decydujący o ostatecznym wyniku prowadzonych rozmów.
Następny
Bilans zawsze na +
Na początku trudno jest przewidzieć wynik negocjacji.
Jedno jest pewne – na pewno warto korzystać z tej możliwości.
W takiej sytuacji najczęściej już samo podjęcie negocjacji ze stroną chińską jest sukcesem.
Nawet jeśli wynik pozornie nie jest w pełni satysfakcjonujący to podjęty wysiłek zaprocentuje w czasie. Dzieje się tak ponieważ Chińczycy zawsze pozycjonują swoich Klientów na większych i mniejszych, ważniejszych i mniej ważnych. Robią to bacznie obserwując ich zachowania i podejście do biznesu.
Dobrze przeprowadzone negocjacje i odpowiedni negocjator to zawsze dodatkowy prestiż i korzyści dla firmy która je zleca.
Negocjacje
KONTROLE I INSPEKCJE
Uzgodnienia
W ramach naszej działalności wykonujemy kontrole i inspekcje towarów oraz producentów na terenie Chin. Przed wykonaniem kontroli ustalamy każdorazowo ze zlecającymi je Klientami wszelkie istotne szczegóły:
- formę
- czas
- miejsce kontroli
- zakres kontroli
Rodzaje kontroli
Ze względu na ich charakter kontrole i inspekcje można podzielić na trzy zasadnicze grupy:
- Ogólne – ich istotą jest sprawdzenie producenta, przed podjęciem ostatecznej decyzji Klienta o rozpoczęciu współpracy z wybranym dostawcą,
- Szczegółowe – są zawsze precyzyjnie uzgodnione z Klientami i zazwyczaj dotyczą sprawdzenia wyposażenia, infrastruktury oraz organizacji produkcji pod kątem możliwości wykonania zamówień Klientów oraz odpowiedniego poziomu kontroli jakości,
- Jakościowe – to kontrole dokonywana przed odbiorem towarów od producentów, których szczegóły zawsze są ustalane z Klientami przed ich dokonaniem.
W razie potrzeby doradzamy Klientowi jak prawidłowo określić kryteria kontroli tak, aby były one dostosowane do typu produktu oraz oczekiwań związanych z wymaganą jakością.
Następny
Kontrola Ogólna
W ramach Kontroli ogólnej dostawcy dokonujemy sprawdzenia i wyjaśnienia między innymi::
- Czy dokumenty rejestracyjne firmy są prawdziwe i kompletne.
- Czy wybrany przez Klienta dostawca jest rzeczywiście producentem.
- Czy wśród produkowanych przez niego produktów znajdują się towary poszukiwane przez Klienta.
- Czy jakość produkowanych przez dostawcę towarów jest dostosowana do wymogów i oczekiwań Klienta.
Po wykonaniu kontroli i zebraniu niezbędnych informacji dokonujemy stosownej analizy i przedstawiamy Klientowi naszą ogólną ocenę dostawcy.
Następny
Inspekcja szczegółowa
Kontroli szczegółowych dokonujemy przed podjęciem ostatecznej decyzji Klienta o złożeniu pierwszego zamówienia.
Są one bardzo istotne z punktu widzenia bezpieczeństwa transakcji, a także dają Klientowi niezbędną wiedzę o potencjale i możliwościach wytypowanego dostawcy czy dostawców. Więcej
Wykonywane przez nas standardowe audyty firm obejmują:
- Wizję lokalną zakładu produkcyjnego w miejscu wskazanym przez dostawcę.
- Spotkanie z zarządem firmy (najczęściej jej właścicielami) i przeprowadzamy rozmowę dotyczącą możliwości i warunków ewentualnej współpracy z Klientem.
- Sprawdzamy możliwości produkcyjne, w tym:
- Ogólny stan techniczny posiadanych maszyn i urządzeń
- Działające linie produkcyjne i istotne z punktu widzenia Klienta procesy technologiczne
- Ogólny stan firmy, wygląd magazynu produkcyjnego oraz magazynu wyrobów gotowych
- Poziom i metody kontroli jakości produkowanych towarów
- Oceniamy też w miarę możliwości:
- Kwalifikacje kadry zarządzającej oraz produkcyjnej
- Jakość stosowanych opakowań
Z przeprowadzonej inspekcji przygotowujemy raport oraz obszerną dokumentację fotograficzno-filmową wraz z niezbędnym opisem, naszymi uwagami, spostrzeżeniami i sugestiami.
Następny
Kontrola jakościowa
Kontrole ilościowo-jakościowe (potocznie zwane odbiorami towaru) dokonywane są zazwyczaj w ustalonym z Klientem i dostawcą miejscu i czasie po wykonaniu zamówienia.
W ramach takiej kontroli sprawdzamy:
- Zgodność ilościową przygotowanego towaru z przedstawionym przez dostawcę dokumentem „Packing List”
- Zgodność opisów na kartonach zewnętrznych oraz na opakowaniach jednostkowych
- Ogólne wykonanie, wykończenie i zapakowanie wybranych losowo produktów z każdej zamówionej pozycji towarowej. Ilość kontrolowanych produktów (procentowa bądź liczbowa) oraz poziom szczegółowości kontroli jest ustalany wstępnie z Klientem przed rozpoczęciem kontroli.
- Inne istotne parametry produktu lub urządzenia zgodnie z instrukcją przekazaną przez Klienta i uzgodnioną przed dokonaniem kontroli
W przypadku stwierdzenia problemów jakościowych lub ilościowych sprawdzane są kolejne losowo wybrane towary.
Jeśli wymaga tego sytuacja w trakcie przeprowadzania kontroli kontaktujemy się bezpośrednio z Klientem i ustalamy sposób dalszego postępowania.
Następny
Koszty kontroli
Koszty kontroli ustalamy indywidualnie z każdym z Klientów. Zależą one od wielu czynników związanych z konkretnym zleceniem.
Wpływ na ostateczną cenę naszej usługi ma wiele zmiennych czynników, które omawiamy z Klientem przed dokonaniem kontroli. Są to przede wszystkim:
- Forma kontroli
- Zakres i szczegółowość kontroli
- Czas i miejsce
W przypadku konieczności wyjazdu do fabryki lub magazynu dostawcy Klient pokrywa wszelkie koszty z tym związane:
- dojazdu
- hoteli
- inne koszty dodatkowe związane z przeprowadzaną kontrolą
Wszelkie koszty kontroli ustalamy z Klientem przed podjęciem się wykonania zadania.
Potencjał rynku
CHINY JAK HIMALAJE
Chiny to nie tylko największy na świecie producent większości towarów ale również ogromny rynek wewnętrzny. Rynek chiński to łakomy kąsek dla większości liczących się światowych potentatów i znanych marek.
Niestety ze względu na swoją specyfikę jest rynkiem trudnym i niedostępnym.
Zdobywanie Chin bez dobrego planu i agenta, może być tak samo trudne i niebezpieczne jak zdobywanie ośmiotysięczników bez zaplecza i przewodnika. Więcej
Następny
Potencjał rynku
CHINY JAK HIMALAJE
Chiny to nie tylko największy na świecie producent większości towarów ale również ogromny rynek wewnętrzny. Rynek chiński to łakomy kąsek dla większości liczących się światowych potentatów i znanych marek.
Niestety ze względu na swoją specyfikę jest rynkiem trudnym i niedostępnym.
Zdobywanie Chin bez dobrego planu i agenta, może być tak samo trudne i niebezpieczne jak zdobywanie ośmiotysięczników bez zaplecza i przewodnika.
SZANSA NA SUKCES
Zanim podejmiemy ostateczną decyzję o podjęciu działań warto poznać możliwości i zagrożenia związane z próbą ekspansji na rynek chiński oraz rozważyć wszystkie opcje, które mamy do dyspozycji.
Bezcenny jest też wybór właściwego partnera. Może on sprawić że po drodze do celu nikt i nic nas nie zaskoczy.
Musimy jednak pamiętać o tym że mimo najlepszych przygotowań to rynek ostatecznie zweryfikuje nasze szanse.
Planując nasze działania nie nastawiajmy się na szybki i łatwy sukces. Więcej
Zdecydowanie rozsądniej założyć sobie, że czeka nas długa i ciężka przeprawa. Ostateczny efekt będzie zależał nie tylko od naszego zaangażowania i poniesionych nakładów ale również od przebojowościi, kreatywności i doświadczenia naszego zespołu. Zwiń
Następny
Zaczynamy
W przypadku pozytywnego wyniku wstępnej analizy, po podjęciu decyzji o wejściu na tutejszy rynek należy rozważyć podjęcie kolejnych kroków.
W pierwszej fazie standardowe działania polegają z reguły na:
- Sprowadzeniu niezbędnych próbek towarów.
- Dokonaniu badań wybranych produktów w celu otrzymania wszelkich niezbędnych atestów i zezwoleń umożliwiających ich sprzedaż na terenie Chin.
- Ustalenie możliwych kanałów dystrybucji.
W kolejnej fazie przygotowań należy:
- Wyszukać potencjalnych Partnerów zainteresowanych importem i dystrybucją wybranych produktów.
- Przeprowadzić z nimi negocjacje oraz omówić wszelkie istotne szczegóły związane z rozpoczęciem współpracy.
- Zweryfikować plany działań marketingowo-reklamowych w oparciu o planowane budżety.
Pełna lista działań zależy zawsze od specyfiki produktów, branży oraz założonego strategicznego planu wejścia i dystrybucji.
Możemy pomóc w podjęciu tych działań.
Następny
Analiza rynku
Przed podjęciem decyzji o wejściu na rynek Chiński należy zlecić badanie rynku, które pozwoli nam wstępnie oszacować szanse na powodzenia planowanego przedsięwzięcia.
W ramach takiego badania należy określić :
- Grupę towarową – wybrane najciekawsze produkty, które będą miały największe szanse na tutejszym rynku
- Docelowe grupy odbiorców – do których będziemy kierować oferty sprzedaży
- Planowane kanały dystrybucji – którymi chcemy dotrzeć do określonych grup docelowych
Dodatkowo konieczne jest:
- Określenie budżetu – dostosowanego do planowanych form reklamy i promocji
- Przeprowadzenie badania konkurencyjności i chłonności rynku – dla wytypowanych produktów bądź ich grup
- Sprawdzenie wymagań dla naszych produktów – niezbędnych do ich dopuszczenia do sprzedaży na rynku chińskim przez wybrane kanały dystrybucji
Następny
Zawsze gotowi
Jesteśmy otwarci i gotowi na podjęcie współpracy z każdym Klientem, który nas zainteresuje i przekona do swoich propozycji.
Chętnie podejmujemy wyzwania ale tylko wtedy gdy widzimy realną szansę i możliwości na odniesienie sukcesu.
Dzięki naszym doświadczeniom, wiedzy, pomysłom możemy ułatwić Klientom podjęcie właściwych decyzji i wybór najlepszej drogi. Więcej
Na ostateczny wynik naszych działań ma wpływ wiele czynników. Najważniejsze z nich to niewątpliwie:
- Atrakcyjność produktów
- Odpowiedni biznes plan i założenia
- Przyjęcie właściwej strategii wejścia
- Dobór/ wybór odpowiedniego zespołu odpowiedzialnego za opracowywanie i realizację naszych działań.
Niezależnie od podjętych działań decydując się na wejście na tak ogromny i specyficzny rynek musimy liczyć się z możliwymi zagrożeniami, które są z tym związane.
Następny
Wygrajmy razem
W obliczu pandemii i załamania wielu rynków lokalnych presja na wejście na tak chłonny rynek dla wielu producentów z całego świata jest jeszcze większa, a perspektywa bardziej kusząca.
Konkurencja i duża podaż nowych produktów sprawiają, że poprzeczka stale idzie w górę. Te niewątpliwe trudności nie zmieniają jednak wcale faktu atrakcyjności tego rynku.
Wzrastający popyt i stale zwiększające się zainteresowanie konsumentów w Chinach produktami z importu tworzy ogromną szansę. Szanse którą należy wykorzystać pod warunkiem, że zostanie to zrobione umiejętnie. Więcej
Największą szansę na ostateczny sukces mają firmy, które podejdą do tego zadania poważnie i profesjonalnie. Eksporterzy muszą wykazać się determinacją i cierpliwością wspartymi doświadczeniem i kreatywnością swoich lokalnych Partnerów.
Otwarcie rynku w Chinach to ogromne wyzwanie dlatego rozsądek nakazuje podjęcie tego typu działań wspólnie z odpowiednim lokalnym Partnerem.
Eksport do Chin
Potencjał rynku
CHINY JAK HIMALAJE
Chiny to nie tylko największy na świecie producent większości towarów ale również ogromny rynek wewnętrzny. Rynek chiński to łakomy kąsek dla większości liczących się światowych potentatów i znanych marek.
Niestety ze względu na swoją specyfikę jest rynkiem trudnym i niedostępnym.
W wielu przypadkach porównanie niedostępności tego rynku z Himalajami jest tu w pełni uzasadnione i trafne.
Zdobywanie Chin bez dobrego planu i agenta, może być tak samo trudne i niebezpieczne jak zdobywanie ośmiotysięczników bez zaplecza i przewodnika. Więcej
SZANSA NA SUKCES
Zanim podejmiemy ostateczną decyzję o podjęciu działań warto poznać możliwości i zagrożenia związane z próbą ekspansji na rynek chiński oraz rozważyć wszystkie opcje, które mamy do dyspozycji.
Bezcenny jest też wybór właściwego partnera. Może on sprawić że po drodze do celu nikt i nic nas nie zaskoczy.
Musimy jednak pamiętać o tym że mimo najlepszych przygotowań to rynek ostatecznie zweryfikuje nasze szanse.
Planując nasze działania nie nastawiajmy się na szybki i łatwy sukces.
Zdecydowanie rozsądniej założyć sobie, że czeka nas długa i ciężka przeprawa. Ostateczny efekt będzie zależał nie tylko od naszego zaangażowania i poniesionych nakładów ale również od przebojowości, kreatywności i doświadczenia naszego zespołu.
Następny
Analiza rynku
Przed podjęciem decyzji o wejściu na rynek Chiński należy zlecić badanie rynku, które pozwoli nam wstępnie oszacować szanse na powodzenie planowanego przedsięwzięcia.
W ramach takiego badania należy określić :
- Grupę towarową – wybrane najciekawsze produkty, które będą miały największe szanse na tutejszym rynku
- Docelowe grupy odbiorców – do których będziemy kierować oferty sprzedaży
- Planowane kanały dystrybucji – którymi chcemy dotrzeć do określonych grup docelowych
Dodatkowo konieczne jest:
- Określenie budżetu – dostosowanego do planowanych form reklamy i promocji
- Przeprowadzenie badania konkurencyjności i chłonności rynku – dla wytypowanych produktów bądź ich grup
- Sprawdzenie wymagań dla naszych produktów – niezbędnych do ich dopuszczenia do sprzedaży na rynku chińskim przez wybrane kanały dystrybucji
Następny
Zaczynamy
W przypadku pozytywnego wyniku wstępnej analizy, po podjęciu decyzji o wejściu na tutejszy rynek należy rozważyć podjęcie kolejnych kroków.
W pierwszej fazie standardowe działania polegają z reguły na:
- Sprowadzeniu niezbędnych próbek towarów.
- Dokonaniu badań wybranych produktów w celu otrzymania wszelkich niezbędnych atestów i zezwoleń umożliwiających ich sprzedaż na terenie Chin.
- Ustalenie możliwych kanałów dystrybucji.
W kolejnej fazie przygotowań należy:
- Wyszukać potencjalnych Partnerów zainteresowanych importem i dystrybucją wybranych produktów.
- Przeprowadzić z nimi negocjacje oraz omówić wszelkie istotne szczegóły związane z rozpoczęciem współpracy.
- Zweryfikować plany działań marketingowo-reklamowych w oparciu o planowane budżety.
Pełna lista działań zależy zawsze od specyfiki produktów, branży oraz założonego strategicznego planu wejścia i dystrybucji.
Możemy pomóc w podjęciu tych działań.
Następny
Zawsze gotowi
Jesteśmy otwarci i gotowi na podjęcie współpracy z każdym Klientem, który nas zainteresuje i przekona do swoich propozycji.
Chętnie podejmujemy wyzwania, ale tylko wtedy gdy widzimy realną szansę i możliwości na odniesienie sukcesu.
Dzięki naszym doświadczeniom, wiedzy, pomysłom możemy ułatwić Klientom podjęcie właściwych decyzji i wybór najlepszej drogi. Więcej
Na ostateczny wynik naszych działań ma wpływ wiele czynników. Najważniejsze z nich to niewątpliwie:
- Atrakcyjność produktów
- Odpowiedni biznes plan i założenia
- Przyjęcie właściwej strategii wejścia
- Dobór/ wybór odpowiedniego zespołu odpowiedzialnego za opracowywanie i realizację naszych działań.
Niezależnie od podjętych działań decydując się na wejście na tak ogromny i specyficzny rynek musimy liczyć się z możliwymi zagrożeniami, które są z tym związane.
Następny
Wygrajmy razem
W obliczu pandemii i załamania wielu rynków lokalnych presja na wejście na tak chłonny rynek dla wielu producentów z całego świata jest jeszcze większa, a perspektywa bardziej kusząca.
Konkurencja i duża podaż nowych produktów sprawiają, że poprzeczka stale idzie w górę. Te niewątpliwe trudności nie zmieniają jednak wcale faktu atrakcyjności tego rynku.
Wzrastający popyt i stale zwiększające się zainteresowanie konsumentów w Chinach produktami z importu tworzy ogromną szansę. Szanse którą należy wykorzystać pod warunkiem, że zostanie to zrobione umiejętnie. Więcej
Największą szansę na ostateczny sukces mają firmy, które podejdą do tego zadania poważnie i profesjonalnie. Eksporterzy muszą wykazać się determinacją i cierpliwością wspartymi doświadczeniem i kreatywnością swoich lokalnych Partnerów.
Otwarcie rynku w Chinach to ogromne wyzwanie dlatego rozsądek nakazuje podjęcie tego typu działań wspólnie z odpowiednim lokalnym Partnerem.